活力高新 才赢未来⑤|任争胜：追精逐新，“小巨人”实现中国超越
2023-10-16 15:11:19
来源：株洲日报 | 编辑：万峰豪 |
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任争胜：株洲悍威磁电科技有限公司（简称“悍威磁电”）董事长
从“0”开始，打破技术封锁；从培育国内市场，到获得欧洲市场的认可。13年，小微企业成长为湖南省专精特新“小巨人”企业，部分核心技术处于国际先进水平,悍威磁电靠的是什么？在董事长任争胜的身上，或许能猜出些许原因。目光长远、信念坚定、理性克制……这些品质与特色，正领着企业在“小而美”的征途中，行稳致远。任争胜的答案，是站在创业初期，坚定信念的角度，聊起那段激情澎湃的日子。“那时我们初创团队，都在稀土永磁行业担任中层管理，前途无量。”新世纪初，任争胜和同学黄大启、黄斌毕业后，从湖南到浙江发展，三名理工男都有干出一番事业的梦想。除了升职，创业也能实现梦想，电永磁铁，让他们有了放手一搏的冲动。电永磁铁其实是电控永磁铁，它的内部是钕铁硼和铝镍钴两种稀土永磁材料，通过瞬间电流，对电永磁铁内部铝镍钴的磁极方向进行控制和转换，达到吸放物体的效果。“当时，这个电永磁铁在欧洲已经深耕了几十年，但国内的市场和技术，都是一片空白。”任争胜说，拆解电永磁铁的基础原理，让他和创始团队充满信心，“中国人也可以办到。”创业初期，资金少，没有市场基础，悍威磁电的重心都在研发上。有一次，任争胜三人想到一个新的原理，便设计图纸，申请发明专利，并把3D渲染图放到了官网上。想不到，立刻就有孟加拉国的客户线上咨询。任争胜十分欣喜，向对方拍下胸脯，“没问题，两个月内肯定交货。”实际情况却不尽如人意。原理是通的，但产品设计过程却“屡战屡败”，任争胜说：“不是这里线路不通，就是那里结构吸力不对，研发工作，让我们每天都处在崩溃边缘。”以公司为家，将产品装了拆、拆了装，即使如此，也未能换来好的结果。一个声音说：“我们做不出来，要不向客户摊牌算了？”另一个声音说：“不行，这是海外的客户，我们放弃就是砸中国人的牌子。”“心中总有这两个声音在较量。”任争胜说，在挣扎、试错中，悍威磁电迎来了曙光。这款“蓄电池式电用磁铁”终于稳定通过了十几天的测试。当孟加拉国客户收到两台样品，成功使用后，与悍威磁电签下了订单，让这支初创的团队拿到了海外的第一笔订单，积累了信心。与海外客户相比，国内市场的开发，是悍威磁电成长为湖南省专精特新“小巨人”的关键一步。在任争胜创业之前，国内一般仅有大型企业或对安全性要求较高的企业拥有电永磁铁的使用场景，因为电永磁铁造价高，安全性强，磁力可以调节，能够精细化控制，后期基本无需维护。但多数中小企业，使用的仍是传统电磁铁，因为电磁铁造价成本低一些，但是它的磁力不可调节，后期电费以及维护费用较高。“当我向大企业推荐悍威磁电，人家问我，产品有国内哪些企业用过，我们没有；小企业这边，要换掉传统产品，意味着增加他的成本，他也不肯。”任争胜说，开辟市场的艰难，曾使他焦头烂额，但不曾令他放弃，而是带领同事，开启了长达2年的“市场教育”工作。在各大网络专业论坛进行电永磁铁科普，对中小企业遇到的困难提供解决方案、有问必答，成为网友口中的“悍威磁电老师”；同时，海外供应商“只提供标准化产品”“反应速度慢”，也成为悍威磁电打开国内市场的机会。在和富士康、比亚迪等企业的接洽中，悍威磁电以第一时间到达现场，并提供非标定制化产品，逐步取代欧洲供应商的地位。线上线下、技术与市场的“两条腿”走路，让悍威磁电慢慢站住脚。创业三年后，这家企业开始实现稳步盈利，每年以30%左右的增长，发展至今。“我们的发展进程，没有大起大落，只有稳步爬坡。”任争胜说，这印证了他的创业逻辑，走稳每一步，不仅意味着创新的提升，更代表着企业在风云变幻的市场中极具韧性，当二者兼具，发展就能走向长远。令人意外的是，这家工业企业还是热门平台的“忠实拥趸”。每天，任争胜都会制作抖音、小红书短视频，内容围绕电永磁铁科普、智能制造升级、企业家生活等。“我们经常从抖音等平台接到询单，一天好几个呢！”工作人员万存存告诉记者，这样的市场开发角度，来自任争胜创业时“市场教育”的经验。“中小企业要积极拥抱变化，不放过任何机会。工业企业也能利用抖音的平台，打开属于自己的市场。“任争胜说，有一次展会中，一位日本客商坦言在网络上看过悍威磁电。任争胜上前介绍并推介，他得知，这位客商在中国开设的企业里，用的是日本电永磁铁产品。交流探讨后，对方同意在中国的子公司试用悍威磁电产品，还说：“如果用得好，我再考虑合作的事。”结果，两个月下来，悍威磁电的产品性能略胜日本产品，同时还有价格优势，令这位日本企业家刮目相看。第二年，日本客商兑现了承诺。任争胜跟着悍威磁电的产品，来到位于东京的日本总公司，调试安装完产品后，任争胜的心中涌起了一些从未有过的感慨，在讲究精益质量的日本园区、日本产品、日本企业中，有了悍威磁电的一席之地，他说：“当是一种成就感和使命感，那一刻，也是我创业至今的高光时刻。”责编：万峰豪
来源：株洲日报
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